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二手家具市场,让废物变宝贝

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发表于 2019-4-30 09:43:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

图为二手家具市场里的二手电器超市

你是否有过这样的时刻:新到一座城市,工作与生活,一切都需要重新准备。租房时,面对空空如也的房间,想要生活品质更好,需要购买一些日常用具。但因为工作的不确定性,或者居住地的改变,又不愿意花太多的钱……又或者,经过深思熟虑,你想要在这座小城,开一家餐馆,需要大量的厨房用具、桌椅,购买新的,成本增加,风险系数提高……每当这种时候,大家都会想到一个特殊的交易市场——二手家具市场。

线下淘宝场所

近日,记者走进位于兴义市桔山街道办永乐东一巷的二手家具市场,发现这里有七八家商铺,经营二手家具。但不是很热闹,偶尔有行人来往。不过虽然客人不多,商品却很丰富,既有你能想到的,也有你想不到的。

在二手电器超市,老板李世春,正在跟一个前来购买冰柜的客人,讨价还价。

“老板,我这人很直爽的,不是看你这个冰柜质量好,我也不会出这点钱。”客人说。

“1300拿不到,最少1500!”李世春坚决地说。

犹豫了一会儿,客人最终还是走了。见到记者进来,李世春询问需要买点什么。记者说明来意后,李世春一边收拾,一边跟记者谈起店铺发展的历史。

李世春夫妇,经营二手电器,已经二十年之久,之前一直在兴达市场附近,直到两年前,才搬到现在的地方。做了这么长时间的二手电器,他们对这个行业,有着不一样的理解。

“就拿刚刚那个客人来说,他是在果树农场开餐馆,店里还需要一个冰柜,就找到了我们这儿。”李世春说,来到这儿购买商品的人,大部分是开餐馆的老板,还有一些刚出学校的学生,当然也有一些单位的工作人员,这些人在消费方面,大多追求物美价廉、经济实用,也就成了二手家具市场的消费主力军。

记者发现,里面接近全新的洗衣机、冰箱、电饭煲等电器,仅需新品价格的一半左右,各种椅子的售价,则从40—120元不等。“大量购买,会更加便宜,这个主要是针对新开业的公司、饭店给出的优惠,客人反响很好。”

和李世春聊天一个多小时,前来询问商品的有五六人,其中有开餐馆询问冰柜的,也有某单位要办食堂,来购买厨房用具的,还有蛋糕店不开了,前来卖冰柜的老板。

采访过程中,记者发现,除了餐馆老板,前来购买相关用具,租房者需要添置临时用品,房东也试图通过配置家具,来提高房子的竞争力。

“一套配齐了家电桌椅的房子,能比简装房,多租几百元,相对而言,还是划算的。”一位房东介绍,“二手家具价格低廉,质量也过得去。但市面上鱼龙混杂,挑选到合适的,需要花费很长的时间。”

对此,李世春表示,为了迎合人们更加多元化的追求,他们也在不断调整服务方式。比如把房东购买较多的小冰箱、木桌,放在一处,房客需求量大的电饭煲、小柜子,放在另一处。

“有的时候,顾客并没有购买计划,但是看到了,就会产生购买的想法,从而购买更多的东西。”李世春介绍,“此外,我们还可以根据顾客的需求,对二手电器,做一定程度的改造。”

“二手家具市场,就像网络上的那个淘宝商店,一些人就是来这儿淘宝的。”李世春说,只要用心去发现,来到这儿的人,都不会空手而归。

困境中前行

记者发现,虽然二手家具市场,时常有人来往,但总体来说,不像一般的商场那样热闹。大部分市民,并不知道二手家具市场,在什么地方,甚至不知道有这样一个市场。

“其实一开始,我们都想买二手家具,因为租房住,没有必要买新东西。”刘胜彰是兴仁人,两年前大学毕业后,到兴义工作。他告诉记者,之前虽然想买二手家具,但是苦于找不到门路,并不知道二手家具市场在哪里,最终作罢。

大学毕业生群体,对于二手家具市场。就是潜在顾客,像刘胜彰这种有需要,但是找不到地方的人很多。这是二手家具市场发展中的一个难点,如何让更多的人,知道确切的交易位置,是发展中需要解决的问题。

“二手家具市场,大多位于一些比较偏僻的地方,就拿永乐东一巷来说,如果不走到这儿,很多人根本不知道,这儿在卖二手家具。”李世春说,二手家具往往需要很宽的空间,这就要求,必须寻找房屋租金更为便宜的地方,但租金便宜,也就意味着地方往往比较偏僻。

永乐东一巷,是富兴东路南面的一条街,街的南面,便是一片居民自建房,二手家具商铺,就是租用这些自建房。因为位置较为偏僻,因此很多人,即使在兴义生活了很久,也不知道有这里一个二手家具交易市场的原因。

李世春介绍,做二手家具,囤货也是非常重要的。囤货需要很大的空间,只有把那些货物摆放出来,客人才能看到,也才会产生兴趣购买。不然销售就会成问题,仓库的东西越堆越多,资金压力也会越来越大。

“像我们这个店,虽然看起来不小,但是还有很多东西,没法摆放出来,我们除了租这个门面,还租了两个仓库。”李世春说,在多年的经营中,也遇到过资金困难的问题,曾经到处借钱。当时就是囤货太多,销售又走得不好。做这个行业,只有不断地买进,也才能不断的卖出。

谈到二手家具交易高峰期,李世春表示,不会有特别明显的区别,一般年后或者六七月,会稍微好一些。今年以来,销售并不太好,不过对于未来的交易情况,李世春保持着乐观心态。

“目前最大的希望,就是有更多的人,知道这个二手家具市场的确切位置,因为只有知道的人多了,潜在的顾客,才会多起来。”李世春说。

通过新媒体促销

面对困境,大多数行业,都会寻找相关的解决方案,二手家具市场,也在不断地摸索,寻找着自身的发展之路。

“当初为了解决顾客找不到的问题,我也想过利用58同城等软件。”李世春说,58同城的浏览量,确实很高,但是收费也很贵,一条信息放一天,就要十多块钱,这无疑增加了经营成本,承担不起。

对于如何增加推广力度,李世春和他的同行们,一直没有放弃努力。如今,他们在一个微信公众号上,发布相关信息,有人看到之后,便通过电话与微信直接联系。

在聊天的过程中,李世春拿出手机,找到那个微信公众号,把发布在上面的货物信息,与自己的名片拿给记者对比查看。

“这个微信公众号,虽然浏览量不是很大,但还是有很多顾客,是通过这个微信公众号,来找到我们的。”李世春说,网络时代,我们也希望,利用网络的优势,弥补这个行业的缺陷,只是苦于文化程度不高,自己不能做这么一个平台。

“二手家具交易市场,其实很适合年轻人,因为大部分年轻人工作之后,都需要购买这些家具、电器,作为一种过渡。”刘胜彰说,一个人生活,并不需要太多东西,但多多少少,又是必须的,有二手家具市场,可以省下一部分钱,减轻经济压力。

“做二手家具生意,其实就是合理利用资源,如果没有这些二手店铺,很多货物,就不知道怎么处理。”李世春介绍,做二手家具多年,虽然是为了做生意,但还是在于服务社会,合理地把这些在一手主人看来,已经是废物的资源,充分利用起来,给有需要的人以便利。

值 得 珍 视

■ 贺 成

二手,即过手的,被转让的,非起初的意思。具体说,就是使用过然后出售的东西,不是第一手的意思。大抵也是因为如此,提起“二手市场”,或者“二手交易”,很多人很不以为然,还心生抵触。

但实际上,“二手市场”,或者“二手交易”,却非常值得珍视。报道中就提到,一些人从外地来,正好缺这缺那,但一旦到“一手市场”购买,会面临价格高、消费压力大;一些人要离开这里到外地去,这时如果没有“二手市场”这个中介,“一手市场”又不可能接受“二手货”,很可能就会面临“扔之可惜,带走成本更大”。

从视觉感受说,新的东西,自然要比旧的东西惹眼,但从适用角度而言,适合自己的就是最好的,甚至有时新旧物件用起来,并没太大区别。而即使一些物件使用起来有区别,但新旧之间的价格之差,平衡起来也不算亏。

不过一些道理,讲不讲还是在这里,只是现实生活之中,还是有人对“二手货”或者“二手市场”不屑于顾。一些人,家里添了新的东西,受喜新厌旧心理支配,索性把旧的东西扔掉;一些人,家里没有旧的东西,而买新的又要付出自身难以承受的代价,临了还是“打肿脸充胖子”。

值得一提的是,那些索性扔掉的旧东西,并非就是旧到要报废的地步,或者毫无使用价值,只不过颜色稍微败了一些,某些方面需要小修小补。这样的东西,被弃之于垃圾池,实在可惜,也有悖勤俭持家的优良传统。

自然,珍视“二手市场”,或者“二手交易”,最根本的一点,就是要改变观念。无论是贫穷还是富有,家里有陈旧的物品要更换,想到的不是要丢到哪里,而是要到哪里去交易;而家里缺什么物件,想到的也不是要去哪里去购买新的,而是多考虑哪里有适合的物件,把“适合”“实用”放在第一位,也去旧货市场淘一淘。

别看当下社会,物质丰富了,衣服穿旧了可以随手扔掉,家里的桌子凳子、沙发冰箱、电脑洗衣机等,有点小毛病就可以心安理得换新的,也有这个条件换新的,以为一切就很优越了。其实,从全球资源能源不断收紧,以及很多物品原材料被不断更换替代,以及价格不断走高情形看,这不但是无法让人乐观的情景,相反值得我们“居安思危”,保留应有的忧患意识。

要改变这些从哪里开始?有时确实需要完善很多顶层设计,需要政府采取各种措施作出努力。但有时,则只需要每个公民,自我成熟起来,改掉一些积习,培养起一些良好的生活观……(陈民华)

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